공인중개사 창업·취업 완벽 가이드북
도서명:공인중개사 창업·취업 완벽 가이드북
저자/출판사:노창희/두드림미디어
쪽수:256쪽
출판일:2025-01-10
ISBN:9791194223436
목차
프롤로그 왜 밖으로 나가지 않는가? ㆍ 5
Part 1 [Week 1] 중개업 시작을 결심하다
01. 어느 지역에서 시작해야 할까? ㆍ 19
02. 창업 지역 내 중개업 매출 파악하기! ㆍ 30
03. 목표 매출 달성을 위한 플랜 세우기 ㆍ 38
04. 지리 익히기(기초적 맵핑 : Basic Mapping) ㆍ 44
05. 중개업에 필요한 기초 데이터 확보하기 ㆍ 53
06. 명함 주고받기의 생활화(Prospecting)의 생활화 ㆍ 60
Part 2 [Week 2] 고객이 있는 곳으로 찾아간다 _ 아웃바인딩의 생활화
01. 확보한 DB(데이터 베이스)는 어떻게 활용하나? ㆍ 66
02. 콜드 콜링(Cold Calling)과 부동산 중개의 상관 관계 ㆍ 70
03. 지역 내 매물 정리를 통한 매물장 작성 시작 ㆍ 85
Part 3 [Week 3] 창업(영업) 대상 지역 외우기
01. 지역 내 주요 지리, 랜드마크, 중요 임차인 등 3D 암기법 ㆍ 94
02. 수집된 영업 데이터의 원장화 ㆍ 105
Part 4 [Week 4] 10년 된 기존 경쟁 업체를 이기는 방법 _ 본격적인 중개 영업
01. A급 고객 리스트는 어떻게 관리되어야 하는가? ㆍ 110
02. 충분한 데이터가 확보되고 있는가? ㆍ 112
03. 지역 내 회원 공인중개사 사무실 인수, 어떻게 해야 할까? ㆍ 119
04. 공동중개망 제대로 활용하기 ㆍ 121
05. 독자적인 공인중개사 사무실 운영을 위해서는 어떻게 해야 할까? ㆍ 124
Part 5 [Week 5] 전속 계약 확보의 중요성 _ 임대 대행 컨설팅
01. 전속 중개 계약은 필수 ㆍ 128
02. 임대 대행 컨설팅 제안서 작성 ㆍ 145
03. 임대 대행 제안서의 핵심 분석하기 ㆍ 153
Part 6 [Week 6] 리얼터가 아니라 마케터 _ 성공적인 임대 마케팅을 위한 요건
01. 사전임대 마케팅 준비 ㆍ 166
02. 특정 지역을 정하고 파밍(Farming)해야 하는 이유 ㆍ 175
03. 일정량의 고객 접촉을 이어가야 한다 ㆍ 178
04. 이 책을 따라 실제 영업을 하고 있는 창업 예정자라면! ㆍ 184
Part 7 [Week 7] 책임 중개라는 무거움을 이겨내라! _ 고객 차별화 관리법
01. 전속 빌딩 노하우 ㆍ 192
02. 현장 사무실 운영 답사 요령 ㆍ 205
03. 주요 영업지역을 벗어난 지역의 부동산 전속 받기 ㆍ 211
04. 책임 중개라는 무거운 단어의 의미 ㆍ 213
Part 8 [Week 8] 오픈과 영향권 개발하기 _ 개업(취업) 패키지 준비
01. 공인중개사 업무를 위한 각종 서류 준비 ㆍ 220
02. 공인중개사 개인 소개 자료 ㆍ 224
03. 주요 물건 소개서 ㆍ 231
04. 회사(공인중개사 사무실) 홍보물 ㆍ 234
05. 각종 사업에 활용할 디자인 가****등 ㆍ 236
06. SNS 채널 개설, 광고 채널 활용 계획 수립 등 ㆍ 238
07. 영업 준비 도달 수준 파악(체크리스트 작성) ㆍ 241
에필로그 계속되는 꿈 ㆍ 244
