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기본설명

에잇 블록 협상 모델



도서명:에잇 블록 협상 모델
저자/출판사:오명호 , 김양수/애드앤미디어
쪽수:304쪽
출판일:2024-01-01
ISBN:9791198240859

목차
1. 협상 마인드셋Mind set
협상의 오해와 이해
에잇 블록 협상 모델 개발 배경
협상 프로세스의 이해
N8M 비즈니스 협상 캔버스

2. 협상의 준비Preparation
Block 1. 현황 분석 Status Analysis
Block 2. 목표 설정 Establishing Objectives
Block 3. ZOPA 설정 Determining the ZOPA
Block 4. BATNA 검토 Reviewing the BATNA협상

3. 협상 최적화Optimization
Block 5. 욕구 탐색 Identifying Interest
Block 6. 창조적 대****도출 Developing Creative Option
Block 7. ZOPA 최적화 Optimizing the ZOPA
Block 8. 최종****도출 Arriving at a Final Solution

4. 실전 사례 연구Case study
전략 무기 구매 공급 협상
E-COMMERCE 협상
IT 인프라 구축 협상

5. 부록APPENDIX
협상력 이론 테스트
협상 용어 정리

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