매출 최소화 이익 최대화
도서명:매출 최소화 이익 최대화
저자/출판사:기노시타 가쓰히/빈티지하우스
쪽수:336쪽
출판일:2023-06-15
ISBN:9791189249748
목차
프롤로그
제1장 매출 제로에서도 살아남을 수 있는 무수입 수명이라는 개념
1. 어떤 상황에서도 흔들리지 않는 탄탄한 회사로 거듭나기
2. 보유자금 0원에서 출발
제2장 매출 OS를 이익 OS로 바꾼다! 매출 최소화, 이익 최대화의 법칙
1. 매출과 이익을 세트로 관리하는 사고법
2. 이익 체질의 회사를 만들어 사상 첫 4년 연속 상장
3. 신입사원에게 전하는 이익 이야기
제3장 회사의****점을 한눈에 파악하는 5단계 이익관리
1. 매출은 높지만 이익은 낮은 상품, 매출은 낮지만 이익은 높은 상품
2. 5단계 이익관리 도입법
제4장 작은 시장에서 압승하는 상품 전략
1. 품질 중시, 스테디셀러럴 겨냥한 상품 개발
2. 서브스크립션을 유도하는 비법
제5장 이익률 29%를 실현하는 판매 전략
1. 상한 CPO와 시계열 LTV를 관리하는 발상법
2. CPO와 신규 고객 획득 건수의 상관관계를 어떻게 파악할 것인가?
3. 매출 최소화, 이익 최대화의 법칙
제6장 팬들의 마음을 사로잡고 놓지 않는 고객 전략
1. 튀는 프로모션은 메리트가 없다.
2. 필요한 사람에게만 광고를 노출하는 마케팅 퍼널 사고법
3. 한번 사준 사람과는 평생을 함께한다
제7장 신입사원도 이익을 창출하는 인재 전략
1. 신입사원도 즉시 성과를 낼 수 있는 업무 개선
2. 우수한 인재를 알아보는 법
3. 직원과 회사의 이념을 공유한다
4. 조직 전체에 비용 의식을 심어주는 비용 절감 캠페인
제8장 매출 1조 원, 이익 3,000억 원을 실현하는 전략
1. 철저하게 낭비를 제거한 디지털 마케팅 전략
2. 세계로 진출하는 차세대 글로벌 메이커로 거듭나기
에필로그
