원 위크
도서명:원 위크
저자/출판사:마크 새터필드/빌리버튼
쪽수:312쪽
출판일:2023-03-29
ISBN:9791191228977
목차
들어가며_ 돈 ****쓰고도 잘 파는 마케터의 마케팅 노하우
제 1 부 잠재 고객을 단골로 만드는 일주일 실행 계획
chapter 01
첫째 날 집중 공략할 틈새시장을 선택하라
틈새 공략은 선택과 집중의 문제｜모두에게 팔지 마라. 한 사람이면 충분하다｜어디에나 있고, 누구나 찾을 수 있다｜당신의 틈새시장을 찾기 위한 질문｜틈새시장을 연결하는 스토리를 만들어라｜틈새마케팅의 필수 고려 사항 14가지
chapter 02
둘째 날 잠재 고객을 끌어들일 무료 리포트를 만들어라
타깃 고객에게 먹히는 무료 리포트 구상의 3단계｜궁금하게 만들되, 다 알려주지는 마라｜단순하지만 강력한 리포트의 여섯 가지 요건｜지금 당장 하지 않으면 큰일납니다!｜더 싸고, 더 쉽고, 더 효과적이라는 매력｜경쟁을 제거하는 차별화 방안을 찾아라｜솔루션 설명은 항상 단계적으로｜성과가 돋보이는 스토리텔링｜동기를 부여하고 행동 촉구로 마무리한다｜뇌리에 ‘꽂혀야’ 메시지다
chapter 03
셋째 날 고객의 관심을 지속시킬 웹사이트를 구축하라
리드 포착 웹페이지의 사례｜한 줄의 헤드라인이 모든 것을 결정한다｜불릿 포인트를 효과적으로 활용하라｜바로 써먹는 불릿 포인트 템플릿｜구독 신청률을 높이는 포인트｜사소하지만 중요한 ‘감사’ 웹페이지｜전환율을 높이는 영상 콘텐츠 활용하기｜제2의 이름, 도메인을 보유하라
chapter 04
넷째 날 고객의 지갑을 열게 할 드립 마케팅 메시지를 작성하라
고객에게 스며드는 7단계 이메일 시퀀스｜첫 번째 메시지: 무료 리포트 링크 제공｜두 번째 메시지: 다운로드 여부 확인｜세 번째 메시지: 리포트를 읽도록 유도하기｜네 번째 메시지: 성공 사례 공유하기｜다섯 번째 메시지: 추가 아이디어 제공｜여섯 번째 메시지: 새로운 질문 제시하기｜일곱 번째 메시지: 무료 상담 제안｜이메일 작성에 대한 추가적인 조언｜브레인스토밍에 필요한 아이디어
chapter 05
다섯째 날 웹사이트 트래픽을 창출하라
고객 창출을 위한 최적의 방법, 검색엔진 광고｜효과적인 키워드를 선택하라｜어느 지역에 어떻게 광고할지 정하라｜광고 그룹 및 품질 점수 설정｜광고 카피 작성의 101｜돈만 쓰고 영양가 없는 광고를 하지 않으려면｜키워드 추가하기: 누가 당신의 광고를 보는가｜구글에서 캠페인 수정하기｜페이스북에서 광고하기｜페이스북에서 입찰하기｜드디어 광고가 나갔다
제 2 부 매출을 10배 상승시키는 마케팅 부스트 12
chapter 06
소셜미디어 페이스북과 트위터의 효과적인 활용법
SNS 마케팅은 왜 해야 하는가｜질문을 던지고 혹하게 만들어라｜전략적 마케팅 부스트 1, 2: 소셜미디어 이용하기
chapter 07
블로그&소셜 **** 매일 수백 명을 불러모으는 블로그 만들기
정기적인 ****이 주는 극적인 효과｜당신의 블로그를 검색 순위 최상단에 놓아라｜인간적이며 색깔 있는 **** 되는 법｜전략적 마케팅 부스트 3: 첫 번째 게시글 쓰기｜게시물 작성을 위한 열 가지 아이디어｜끊임없이 소재를 발견하고 모으라｜꾸준함이 관건이다
chapter 08
영상마케팅 유튜브 활용으로 마케팅을 극대화시켜라
전략적 마케팅 부스트 4: 영상 대본 작성하기｜전략적 마케팅 부스트 5: 영상 제작하기｜얼굴을 드러내는 것이 부담스럽다면｜전략적 마케팅 부스트 6: 유튜브에 올리고 홍보하기
chapter 09
퍼블리시티 이야기의‘각’을 잡아 호소력을 높이는 법
미디어가 알아서 찾아오는 여덟 가지 스토리 아이디어｜‘담당자’의 눈길을 끄는 보도자료 작성 예시｜어디에, 무슨 내용이 들어가야 효과적일까｜바로 써먹는 보도자료 작성 템플릿｜매체 선정하기: 전국 vs. 지역｜보도자료 배포를 위한 팁｜웹사이트에 업로드하기｜직접 당신의 이야기를 들려주어라｜전략적 마케팅 부스트 7, 8: 미디어와 접촉하기
chapter 10
다이렉트 메일 메일 돈 낭비 없이 고객을 불러들이는 DM의 모든 것
타깃 고객은 누구인가?｜세일즈 레터 작성의 키포인트｜첫 문장에 승부를 걸어라｜관심을 유도하고 신뢰를 심어주어라｜ 행동을 촉구하는 ‘추신’의 놀라운 힘｜당신만의 목소리를 담은 세일즈 레터 작성 연습｜첫술에 배부를 수는 없다｜다이렉트 메일 인쇄 및 발송｜전략적 마케팅 부스트 9, 10: DM 보내기
chapter 11
조인트벤처 파트너십으로 마케팅 활동에 시너지 일으키기
경쟁자가 아닌 윈윈할 수 있는 사람을 찾아라｜잠재적 파트너의 마음 들여다보기｜상대를 먼저 홍보해주기 위한 메일 작성법｜기브 앤 테이크, 더 많이 주고 많이 얻어라｜오래 가고 싶다면 함께 가라｜조인트벤처와 아웃소싱의 차이｜전략적 마케팅 부스트 11: 함께 갈 사람 물색하기｜전략적 마케팅 부스트 12: 관계 키워 나가기
나가며_ 앞으로 1년, 당신의 비즈니스는 완전히 달라질 것이다
마지막 팁_ 알고도 실천하지 못하는 심드렁한 마케터에게
감수의 글_ 마케터를 변화시키는 일주일의 힘
