당신을 마케팅 천재로 만들어 줄 위대한 공식
도서명:당신을 마케팅 천재로 만들어 줄 위대한 공식
저자/출판사:마크 조이너/나비의활주로
쪽수:344쪽
출판일:2023-10-30
ISBN:9791193110171
목차
추천사
프롤로그
H×2+O, 물의 과학적 공식과도 같은 비즈니스의 위대한 공식
01 고정관념을 뛰어넘는
위대한 공식
1 TV 채널 1,000개 하지만 대부분은 쓰레기다
2 청킹Chunking, 덩어리화의 위력
3 데이터 청킹을 통한 비즈니스 구조화
4 언제나 통하는 마케팅의 위대한 공식
5 위대한 공식이 성공할 수밖에 없는 이유
6 위대한 공식 1단계 - 거절할 수 없는 제****만들기
7 위대한 공식 2단계 - 진짜 목마른 사람들에게 정확히
제시하기
8 위대한 공식 3단계 - 두 번째 잔 쉽게 판매하기
9 빠르고 쉽게 목마른 사람들 찾기
10 두 번째 잔을 효과적으로 제공하는 네 가지 방법
02 마케팅의 위대한 공식을
200퍼센트 활용한 기업 사례
1 휴가를 떠나는 가족들을 대상으로 공식을 활용한 홀리데
이 인Holiday Inn
2 위대한 공식을 정확히 그대로 이용하여 성공한 질레트
Gillette 안전면도기
3 역사상 가장 위대한 비즈니스 성공 사례 중 하나인 아마
존닷컴Amazon.com
4 괴롭힘을 당했던 꼬마에서 세계 제일의 건장한 남성이
된 찰스 애틀러스Charles Atlas
5 자동차 대중화의 성공 모델T, 틴 리지Tin Lizzie
6 애드먼즈 베이킹파우더와 뉴질랜드 역사상 가장 성공한 요리책
7 무료 샘플 및 테스트 제공 중심 영업의 성공, 에스티 로더Estee Lauder
8 데이트를 상품화하여 성공한 테이블 포 식스Table For Six
03 위대한 공식 활용하기
실전 편
1 조 슈거맨Joe Sugarman - DM마케팅으로 성공을 거둔 피카
소 타일 일루전
2 개리 핼버트Gary Halbert - 361단어로 된 한 페이지 분량의 세일즈 레터의 힘
3 데이비드 가핀클David Garfinkel - 목마른 사람들과 은밀한 두 번째 잔
4 조 비테일Joe Vitale - ‘새 차를 내 것으로Attract a New Car’ 라는 원격 세미나의 힘
5 벤 맥Ben Mack - BBDO 전 선임 부사장이 내게 보낸 개인 이메일
6 러셀 브론슨Russell Brunson - 테이블에 놓인 2만8,000달러
7 폴 갤러웨이Paul Galloway - 목마른 사람들의 최고 기준
8 해리 행크 존슨Harry ‘Hank’ Johnson - 전 NASA 과학자가 달로 두 번째 잔을 보내다
9 리 벤슨Lee Benson - 새로운 고객을 노련하게 설득하거나
더 나은 방식을 제시하는 방법
10 제이슨과 스카이 맹럼Jason & Skye Mangrum - 평생 공짜로 충성도 높은 독자와 구독자, 고객을 모으는 방법
11 야니크 실버Yanik Silver - 마법의 두 단어로 당신의 고객들이 두 번째 잔을 달라고 애원하게 만드는 법
12 켄릭 클리블랜드Kenrick Cleveland - 기준 도출로 사람들의 갈증 찾기
13 조슈아 샤프런Joshua Shafran - 두 번째 잔을 팔기 위해
잠재적 고객의 마음에 하드웨어를 설치하기
14 텔맨 크누드슨Tellman Knudson - 당신은 점점 목이 마르고, 몹시 갈증이 난다
15 조 루비노Joe Rubino 박사 - 윈-윈-윈 프로모션과 전략적 파트너십의 끊임없는 물결 일으키기
16 앤드루 폭스Andrew Fox - 위대한 공식 속 열정과 이메일
17 브래드 캘런Brad Callen - 180일 만에 완전히 시장을지배하는 비결은?
18 크레이그 페린Craig Perrine - 자동으로 반복적인 수입 창출을 위해 처음부터 당신만의 ‘목마른 사람들’을 만드 는 법
19 셸 호로비츠Shel Horowitz - 다른 사람에게‘잔 건네기’: 윤리와 성공의 흐름
20 페리 마샬Perry Marshall(1) - 구글에서 목마른 사람들 찾기
21 페리 마샬Perry Marshall(2) - 억눌린 수요에 접근, 새로운 가치를 창출, 비약적인 발전의 상향판매 하기: 1백만 달러의 진짜 이야기
