상위 1% 부동산 중개 노하우
도서명:상위 1% 부동산 중개 노하우
저자/출판사:정진숙/매일경제신문사
쪽수:292쪽
출판일:2025-01-04
ISBN:9791164847440
목차
프롤로그 | 다시 태어나도 부동산 중개업을 하고 싶은 22년 차 공인중개사의 이야기 … 4
PART 01 나의 22년 부동산 중개업을 돌아보며
01. 나는 어떻게 공인중개사가 되었는가? … 14
02. 선한 영향력은 결국 이득으로 돌아온다 … 18
03. 인생을 바꾸는 기회, 부동산이면 충분하다 … 22
04. 중개업도 계획을 가지고 시작하자 … 26
05. 마케팅에서 매출의 답을 찾다 … 30
PART 02 지역 내 1등 중개사가 되기 위한 전략
01. 단순 중개사와 전문 중개사의 차이 … 36
02. 무에서 유를 창출하는 중개사 … 40
03. 지금 눈앞의 이득을 선택할까?
장기적인 안목으로 오래 지속할까? … 45
04. 스스로 중개사의 그릇을 키우자 … 49
05. 가망 고객 1%를 도장 찍게 하는 방법 … 52
PART 03 1년 경력을 10년 경력으로 만들어주는 노하우
01. 자기계발과 전문성 강화하기 … 56
02. 성공적인 시간 관리를 위한 바인더 쓰기 … 59
[Case] 바인더 쓰기 사례 _ 이영옥 대표 … 63
03. 고객과 원활하게 소통하는 방법 … 65
04. 위기 대응 및 리스크 관리하기 … 68
05. 나를 돌아보는 중개 일기 쓰기 … 7
PART 04 지속 가능한 중개업 운영
01. 공부에 시간을 얼마나 투자하느냐가 성공의 열쇠다 … 74
02. 타이밍에 맞는 공부 선택하기 … 77
03. 함께 성장하고 응원하는 중개사와 함께하기 … 79
04. 투자도 중개의 일부다 … 81
05. 블로그와 유튜브로 추가 수익 창출하기 … 83
PART 05 잘나가는 공인중개사의 비밀 노트
01. 8년을 이어온 필자의 독서 모임 … 86
[Case] 독서 모임 사례 1 _ 김명옥 대표 … 89
02. 공인중개사의 전문성 높여주는 성공 독서법 … 92
[Case] 독서 모임 사례 2 _ 정부영 대표 … 96
03. 부족한 부분을 채워주는 스터디 모임의 중요성 … 99
[Case] 스터디 모임 사례 _ 서은영 대표 … 102
04. 혼자하기 어려운 마케팅을 함께하는 공동 네트워크 … 104
[Case] 블로그 모임 사례 _ 서은주 대표 … 106
05. 고객의 90%는 유튜브를 보고 찾아온다 … 109
[Case] 유튜브 모임 사례 1 _ 박희서 대표 … 113
06. 매주 줌 미팅하고 유튜브 활성화하기 … 115
[Case] 유튜브 모임 사례 2 _ 마채현 대표 … 118
PART 06 전국의 시장을 볼 수 있는 안목을 키우자
01. 빅데이터 공부와 공인중개사의 역할 … 122
02. 투자자들의 심리를 읽는 재테크 방 활동하기 … 125
03. 전국 시장 탐방 투어하기 … 127
04. 지역 신문에 내가 거래한 업체 홍보하기 … 129
05. 전국 네트워크에 무조건 참여하기 … 131
PART 07 미래의 부동산 시장 분석과 중개업의 트렌드 변화
01. **** 시장을 돌파할 수 있는 방법 찾기 … 134
02. 많은 지식을 가진 고객에게 대응하는 전략 … 136
03. 나만의 전문 분야를 선택하고 전문성을 키우자 … 138
04. 다양한 분야의 부동산 플랜 세우기 … 141
05. 시대의 변화에 대처하기 … 144
PART 08 부동산 중개도 평생 교육이 필요하다
01. 부동산 강의도 나에게 맞는 것을 듣자 … 148
02. 끝까지 해내는 공인중개사로 성장하기 … 151
03. 재수강의 필요성을 인식하자 … 154
04. 부동산은 경기를 타지 않는다 … 158
05. 부동산 중개업에서 성공하는 비결 … 160
PART 09 직원은 관리의 대상이 아닌 관계의 대상이다
01. 다양한 운영 체제에 적합한 직원을 선택하고 함께하기 … 170
02. 분야별로 직원과 함께하기 … 172
03. 열정이 높은 사람과 함께하기 … 174
04. 주 1회 스터디 함께하기 … 176
05. 내가 알아야 직원이 믿고 따른다 … 180
PART 10 미래의 부동산 중개업
01. 디지털 전환이 부동산 중개업에 미치는 영향 … 186
02. 프롭테크와 부동산 중개 … 189
03. 부동산 중개에 프롭테크를 활용하는 방법 … 192
에필로그 … 199
부록 | 중개 실무 사례 20선 … 203
