당신의 강점을 비싸게 팔아라
도서명:당신의 강점을 비싸게 팔아라
저자/출판사:간다 마사노리 , 기누타 준이치/동양북스
쪽수:252쪽
출판일:2024-11-11
ISBN:9791172108908
목차
머리말
당신이 곧 상품이다
: 카피라이팅 기술로 무조건 성공하는 커리어를 만드는 법
1장. 돈이 되는 강점의 발견, 새로운 커리어 디자인법
파는 방법에는 원리 원칙이 있다
- 한 치 앞이 어둠이라도 걱정 없이 살아갈 방법이 있다
- 파는 방법의 원리 원칙을 알면 상품과 서비스는 저절로 팔리고 고객에게 감사 인사를 받는다
- 어떤 상황에서도 계속해서 돈을 벌 수 있다는 자신감이 생긴다
부끄러운 과거
- 철강업계 관리직에서 파티시에? 도수치료사?
- 카피라이팅과의 만남
왜 카피라이팅이 커리어 개발에 유용할까?
- 상품과 서비스를 파는 일과 자기 자신을 파는 일은 똑같다
- 잘 팔리는 핵심이란
- PMM을 커리어 개발로 바꾼 AMM
- AMM은 행복한 인생을 위한 강력한 도구
AMM으로 시장 가치를 높이고 커리어를 크게 성장시킨다
- AMM 서치 시트로 할 수 있는 일
2장. 새로운 커리어 이미지를 구축하는 AMM 사용법
AMM 서치 시트의 11개 스텝
- 전반부에서 강점을 찾아내고 후반부에서 시장 가치를 높인다
AMM 서치 시트의 7가지 유의할 점
- 1. 요소 배치에는 노하우가 있다
- 2. 지극히 간단하고 명확하게 표현해야 하는 이유
- 3. 빈칸을 채우는 템플릿 활용법
- 4. 라이프워크와 강점의 관계
- 5. AMM 서치 시트로 변화를 느끼기 어려운 사람
- 6. 전체를 부감하면서 각 스텝을 보완한다
- 7. 언어화라는 강력한 아군
3장. 당신의 강점을 찾아내는 7단계
Step 1. 이름
Step 2. 최고의 일
Step 3. 현재의 일
Step 4. 당신의 실적
Step 5. 당신이 할 수 있는 일
- ‘할 수 있는 일을 찾아내는 5가지 접근법
Step 6. 최고의 일에 부족한 점
Step 7. 부족한 점 해소
4장. 당신의 시장 가치를 높이는 4단계
Step 8. 타인과의 비교
- [접근법 ①] 독자적인 네이밍을 한다
- [접근법 ②] 두 가지 혹은 세 가지 요소를 곱한다
- [접근법 ③] 토털 패키지화한다
- [접근법 ④] 카피를 힌트로 생각한다
Step 9. 그것은 무엇이 좋은가?
Step 10. 가장 가치를 누릴 수 있는 사람은?
Step 11. 새로운 커리어 이미지
5장. AMM의 완성도를 높이는 브러시업
각 스텝의 체크 포인트
- 본론은 이제부터
- Step 2 ‘최고의 일’이 하나로 좁혀져 있는가?
- Step 5 ‘당신이 할 수 있는 일’을 확실하게 표현했는가?
- Step 2 ‘최고의 일’과 Step 5 ‘당신이 할 수 있는 일’에 차이가 없는가?
- Step 6 ‘최고의 일에 부족한 점’은 ‘핵심 스킬’인가, ‘부수적인 스킬’인가?
- Step 8 ‘타인과의 비교’가 명확한가?
- Step 10 ‘가장 가치를 누릴 수 있는 사람’과 매칭하고 있는가?
AMM 서치 시트의 브러시업 기법
- 사례 1: 앞으로의 커리어를 찾아낸 G 씨(40대, 회사원)
- 사례 2: 사업 확장 계획을 명확히 찾아낸 K 씨(40대, 자영업자)
- 사례 3: 커리어를 확장하기 위해 이직한 N 씨(20대, 회사원)
- 사례 4: 정년퇴직 후 창업에 필요한 과제를 인식한 Y 씨(60대, 회사원)
6장. AMM의 완성도를 높이는 브러시업
당신의 가치를 알려라
- 돈을 벌지 못하면 ‘그림의 떡’
- 당신의 강점을 명확히 표현하는 프로필을 만든다
- 같은 자료라도 전달하는 내용과 순서에 따라 인상이 달라진다
현대의 필승 템플릿 ‘PASBECONA’ 법칙
- 무엇을, 어떤 순서로 전달할까?
PASBECONA로 팔리는 문장을 만든다
- 커리어 컨설턴트를 예로 살펴보자
PASBECONA 작성법
- 각 요소에, 무엇을 어떻게 쓸 것인가?
PASBECONA 법칙으로 아이디어를 프레젠테이션한다
- 기획·제안의 경우
자기소개서를 쓴다
- 이직 또는 부서 이동의 경우
강점을 활용한 웰빙의 실현을 향해
맺음말
감사와 풍요로움을 만들어내는 My Pleasure
