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    바쁘지만 마케팅은 배우고 싶어

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    도서명:바쁘지만 마케팅은 배우고 싶어
    저자/출판사:사토 요시노리/생각지도
    쪽수:240쪽
    출판일:2024-10-23
    ISBN:9791187875413

    목차
    프롤로그. 마케팅은 ‘사는 사람’의 입장이 되는 것
    마케팅은 우리 주변에서 일어나고 있다
    ‘사는 사람’의 반대편에는 반드시 ‘파는 사람’이 있다
    어떻게 마케팅 뇌를 훈련할 것인가
    반드시 알아둬야 할 네 가지 이론
    marketing story / 프롤로그_갑작스러운 통보

    1장. 당신은 무엇을 팔고 있는가-베네피트
    고객이 원하는 ‘가치’를 생각하라
    마케팅이란 가치의 부등호를 유지하는 모든 활동
    마케팅은 마케팅 부서만 하는 일이 아니다
    고객이 원하는 가치가 곧 베네피트다
    기능적 베네피트와 정서적 베네피트
    잘 팔리는 상품은 가치가 높다
    가치의 원천은 인간의 3대 욕구
    고객은 ‘욕구 충족’을 산다
    marketing story / PART 1_굴욕

    2장. 누구에게 상품을 팔 것인가-세그먼테이션과 타깃
    나눈 뒤 타깃을 정할 것이냐, 타깃을 정하기 위해 나눌 것이냐
    욕구는 사람마다 모두 다르다
    고객을 어떻게 나눠야 할까
    심리적 세그먼테이션이란?
    베네피트로 나누는 세그먼테이션
    두 가지 세그먼테이션을 연결하라
    타깃을 정한다는 것은 좁혀나간다는 것
    좁히지 않으면 누구에게도 팔 수 없다
    marketing story / PART 2_분투

    3장. 왜 꼭 이 상품이어야만 하는가-차별화
    고객에게 업계의 장벽이란 없다
    경쟁자보다 더 큰 가치를 제공할 것
    세 가지 차별화 전략이란?
    차별화 축은 반드시 어느 하나로 좁혀라
    타깃과 차별화 축은 함께 움직인다
    marketing story / PART 3_희망

    4장. 어떻게 가치를 전달할 것인가-4P
    4P란 가치를 실현하고 대가를 받는 것
    채소주스로 알아보는 4P
    1. 어떤 가치를 팔 것인가: 제품과 서비스(Product)
    제품과 서비스가 어떤 가치를 실현할지 생각한다
    2. 가치를 알려서 파는 방법: 광고와 판촉(Promotion)
    광고로 차별화 포인트를 알린다
    판촉이란 구매를 촉진하는 장치
    3. 어디서 사게 할 것인가: 판로와 채널(Place)
    4. 대가는 얼마나 받을 것인가: 가격(Price)
    4P의 일관성이 중요하다
    차별화 전략과 4P의 관계
    marketing story / PART 4_확신

    5장. 탁월한 전략은 물 흐르듯 자연스럽다
    도쿄디즈니리조트의 수익모델
    4P로 보는 도쿄디즈니리조트
    어떻게 대가를 받을 것인가
    중요한 것은 전략의 아름다운 흐름
    marketing story / PART 5_결말

    에필로그
    감사의 말
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